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母嬰店鋪要利用禮品來吸引顧客，促進銷售，那就要在禮品上用心的規(guī)劃和設(shè)計，創(chuàng)造獨一無二的局面，才能有效引爆禮品的潛力。

要做到這樣的禮品設(shè)計，可以由“禮品六大特性”作為考量

01

時間季節(jié)性

要符合季節(jié)的需要，盡量不去選擇一些當(dāng)季用不著的贈品，贈品的價值在于即買即用打鐵趁熱，如果在使用上還需要等待的話，顧客就比較容易失去耐心，覺得贈品不實用，其實并不是不實用，而是這贈品不能在當(dāng)季使用，這種需求的迫切感不足會削弱顧客對贈品的占有欲。

02

時尚流行性

這一類的思考會比較偏向于年輕的顧客群，容易符合他們的需求。贈品可以往時尚流行趨勢掛靠。

也許最近非常流行某一個動畫人物，比如說之前的海綿寶寶、熊出沒，不要限制自己的思維和視角，一切皆有可能。

03

品牌協(xié)調(diào)性

在贈品的選擇上，一般我們會希望選擇為自己加分的品牌，而不會選擇讓自己扣分的品牌。

雖然選擇比我們低檔的品牌在費用上會比較低廉，但是卻容易因小失大。

選擇高一點的品牌雖然費用較高，但是卻可以提升品牌的整體形像。所以最好是選擇檔次相當(dāng)或再稍微高一點就行。

04

一般實用性

實用價值是贈品選擇時最一般性的考量，實用價值越高的贈品越容易得到顧客的青睞，而如果一件帶回去之后很少有機會可以使用到的贈品，對顧客來說不容易產(chǎn)生吸引力，而且這也是最容易導(dǎo)致顧客在現(xiàn)場出現(xiàn)不要贈品要折扣的狀況。

為避免造成顧客需求滿足的局限，可以多加入一些參考因素進行評估，比如說年齡段、性別、行業(yè)差異、日常用還是工作用、季節(jié)冷暖、成本預(yù)算、家庭還是個人、VIP顧客等級等。

05

獨特唯一性

在所有的特性評估中，獨特唯一性這一點是比較難做到的，需要管理者用心去創(chuàng)造才有可能。

如果這種獨特和唯一性一旦被顧客認(rèn)可，將產(chǎn)生最大的銷售促進力，它是一股不容小覷的力量。

06

質(zhì)量可靠性

贈品的質(zhì)量會直接影響顧客對于品牌的聯(lián)想和信心，所以絕對不可以輕忽質(zhì)量最后所造成的結(jié)果，我們可能因為贈品而吸引過來一個顧客，但是也有可能因為一個贈品質(zhì)量的問題而失去了一群的顧客。

如果保證不了質(zhì)量，即使成本再低廉，都可能對品牌造成負(fù)面的市場效應(yīng)，一個負(fù)面的信息不知道要花多長的時間才可以救回顧客的信心。