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一家孕嬰店要吸引顧客上門消費(fèi)，提高門店的知名度，宣傳是最直接的方法。對(duì)于門店宣傳，還有很多想開(kāi)母嬰店的店主并不是十分了解，開(kāi)店都有哪些需要注意的地方，有哪些宣傳技巧與方法，下面來(lái)一一分析介紹。

常見(jiàn)

門店宣傳問(wèn)題

❖ 臨時(shí)抱佛腳，往往是活動(dòng)之前才開(kāi)始啟動(dòng)宣傳工作，并且希望宣傳啟動(dòng)之后就馬上出效果。

❖ 認(rèn)為自己刻意傳播出去的信息才是宣傳，沒(méi)有意識(shí)到很多無(wú)意識(shí)的門店行為也是宣傳。

❖ 門店的宣傳活動(dòng)沒(méi)有持續(xù)性，各個(gè)宣傳活動(dòng)之間沒(méi)有銜接，一年下來(lái)的各類宣傳活動(dòng)也不少，但整體上來(lái)看，斷斷續(xù)續(xù)的。

（這些存在的問(wèn)題，大多數(shù)門店都存在，但老板們也沒(méi)怎么深入去梳理清楚，反正就是宣傳工作年年搞，不過(guò)，總覺(jué)得花錢越來(lái)越多，效果也不好。）

宣傳

新門店時(shí)期

❖ 宣傳對(duì)孕嬰店尤其是新開(kāi)的孕嬰店來(lái)說(shuō)尤其重要，進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)，為了有效的提高知名度，開(kāi)業(yè)之前的廣告宣傳是必不可少的。只有將品牌宣傳出去，加深終端消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，才有機(jī)會(huì)打響開(kāi)業(yè)第一炮。

❖ 想做好廣告宣傳首先應(yīng)有一筆宣傳費(fèi)用的預(yù)算，然后再選擇最合適的宣傳方式，力求以最少的投入獲得最佳的廣告效應(yīng)，還可以建立本店的微信公眾號(hào)和微博，每天更新內(nèi)容吸粉來(lái)提高知名度。

❖ 考慮到一些規(guī)模不大的孕嬰店，由于自身?xiàng)l件的不足難以利用電臺(tái)、報(bào)紙、戶外媒體做宣傳廣告，此時(shí)可以通過(guò)印發(fā)一些宣傳資料，把一些孕嬰店促銷信息、產(chǎn)品信息及特色服務(wù)信息及時(shí)傳遞出去，尤其是在新店開(kāi)業(yè)或銷售旺季到來(lái)之前，更應(yīng)該這樣做，以廣泛吸引消費(fèi)者。

❖ 當(dāng)然，孕嬰店的廣告宣傳技巧也可以在店面上做文章，比如說(shuō)在孕嬰店店面上設(shè)置LED顯示屏或條幅海報(bào)，能增加店鋪的活躍感，避免店鋪的呆板，也可以設(shè)計(jì)一幅精美的海報(bào)懸掛在孕嬰店的門店上方，突出和加深孕嬰店的形象。

❖ 通常情況下，孕嬰店的宣傳廣告內(nèi)容應(yīng)包括對(duì)店面的開(kāi)業(yè)時(shí)間、店面的地址、開(kāi)業(yè)的優(yōu)惠或促銷活動(dòng)信息。孕嬰店在選定了宣傳媒體之后，可以自己做廣告創(chuàng)意，也可以需找些廣告策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。值得注意的是，如果是新店開(kāi)業(yè)的宣傳廣告，時(shí)間應(yīng)安排在開(kāi)業(yè)前一周到后一周為宜。

（宣傳不是刻意的設(shè)計(jì)和傳播才是宣傳，只要這個(gè)生意存在于大眾面前，門店的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，銷售人員的行為舉止，都有著持續(xù)的傳播作用，都是在宣傳。）

日常

工作的宣傳行為

❖ 保持店門口的環(huán)境清潔

❖ 雜物不外放

❖ 注重櫥窗布置，讓櫥窗有活力

❖ 燈光明亮

❖ 規(guī)范導(dǎo)購(gòu)員的行為舉止，例如每天定期擦玻璃、整理櫥窗、整理貨架等等

推廣

母嬰店推廣手段

❖ 告別假權(quán)威，搭建信賴關(guān)系

現(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，各類信息層出不窮，作為母嬰行業(yè)的從業(yè)者，作為一個(gè)愛(ài)心事業(yè)的先導(dǎo)者，我們?cè)谛麄鲿r(shí)一定要給消費(fèi)者一種正確的觀念，而不是創(chuàng)造一種權(quán)威，相反很多時(shí)候我們的權(quán)威是假權(quán)威，因?yàn)槲覀冏陨淼膶I(yè)能力不足，育兒觀念的欠缺，還有知識(shí)的匱乏，我們?cè)跓o(wú)法辨識(shí)信息的真實(shí)性的情況下，選擇謹(jǐn)慎的態(tài)度才是良策。

❖ 告別反復(fù)強(qiáng)調(diào)，多突出賣點(diǎn)和特性

任何產(chǎn)品都有自己的賣點(diǎn)和特性，在我們的宣傳過(guò)程中，不要反復(fù)的去刷屏，如果反復(fù)的刷屏，會(huì)引起客戶的反感，也會(huì)降低客戶對(duì)門店的信息，最終的結(jié)果就是消費(fèi)者屏蔽你的朋友圈或者是將你的客戶群設(shè)為消息免打擾。

我們?cè)谛麄鳟a(chǎn)品的目的是為了引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，而不是讓消費(fèi)者覺(jué)得你就是個(gè)打廣告的，我們建立社群的目的是為了第一時(shí)間獲取客戶的需求以及建立一個(gè)分享的平臺(tái)，而不是作為門店輸出廣告的窗口，如果您這樣使用你的社群和朋友圈，那么你的宣傳必定乏力。

促銷活動(dòng)

門店瓶頸期宣傳

❖ 知名度促銷：這時(shí)候主要是打知名度，活動(dòng)主要的目的是讓消費(fèi)者產(chǎn)生印象，賣了多少產(chǎn)品是次要的，主要是活動(dòng)要有新鮮的記憶點(diǎn)。

❖ 購(gòu)物送親子套裝：母嬰用品店現(xiàn)在市場(chǎng)前沿開(kāi)始流行親子套裝，準(zhǔn)備一些親子套裝，當(dāng)客戶消費(fèi)到一定量的時(shí)候就送她們母子(女)一套。且不論親子裝款式如何，穿起來(lái)是否漂亮，但母嬰用品店親子裝本身是一個(gè)很好的記憶點(diǎn),因?yàn)樾迈r,消費(fèi)者回去后也一定會(huì)和左右鄰居做一些評(píng)論,活動(dòng)結(jié)束后還會(huì)有一些后繼討論，活動(dòng)的目的便已達(dá)到。當(dāng)然，這種評(píng)論一定是要積極的。

❖ 產(chǎn)品促銷：產(chǎn)品促銷目的很明確，就是為了賣產(chǎn)品。

（充分利用各種手段和方式，積極地傳遞信息，吸引潛在顧客的注意力，是每一個(gè)開(kāi)店的朋友需要考慮的問(wèn)題。）

以上這些就是經(jīng)營(yíng)母嬰門店需要注意的宣傳技巧和方法，從開(kāi)業(yè)前，活動(dòng)中和店面運(yùn)營(yíng)期的三個(gè)方面都有一些具體的宣傳方法，可以供給投資創(chuàng)業(yè)者們參考。希望大家在了解了這些內(nèi)容之后，能夠?qū)⑽覀兊牡昝娼?jīng)營(yíng)的更好。