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　　日前受邀出席金磚國家工商論壇的蒙牛總裁盧敏放在現(xiàn)場也表示蒙牛將借助國際平臺，最大程度地與有關(guān)伙伴實現(xiàn)資源共享、推進(jìn)互利共贏。金磚會議后，蒙牛也在國內(nèi)市場加快突圍步伐，到訪羊村、聯(lián)姻阿里，馬不停蹄的就全面接軌新零售和大數(shù)據(jù)營銷開始布局，同時正式提出銷售額與市值的“雙千億”計劃，從蒙牛為積極實現(xiàn)新目標(biāo)采取的一系列動作，我們也可對大數(shù)據(jù)時代的母嬰零售新風(fēng)向窺探一二。　　

　　奶粉業(yè)務(wù)虧損持續(xù)收窄

　　配方注冊獲品牌新勢能

　　8月30日，蒙牛乳業(yè)發(fā)布了2017年中報，公報顯示公司今年上半年銷售收入實現(xiàn)了8.1%的漲幅，達(dá)到294.66億元；毛利、凈利雙增。相較于2016年全年財報虧損7.51億元的業(yè)績來說，蒙牛2017上半年的業(yè)績發(fā)展態(tài)勢比較迅猛，上任蒙牛集團(tuán)總裁一年的盧敏放可以說交出了一份亮眼的成績單。

　　但是以蒙牛持股比例超過一半的雅士利為代表的奶粉板塊表現(xiàn)可謂喜憂參半。隨著 “史上最嚴(yán)的奶粉配方注冊制”落地實施，國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)將迎來不亞于2008年的新拐點，在已經(jīng)公布的9批企業(yè)中，蒙牛雅士利獲批8個系列，位列榜單第1名，獲得一定先發(fā)優(yōu)勢。

　　然而奶粉新政之前的雅士利表現(xiàn)不盡如人意，今年上半年營收為10.05億，同比下跌15.7%，虧損1.22億，同比2016年下半年虧損呈收窄趨勢，蒙牛乳業(yè)今后想要取得更長足發(fā)展，給股東和投資人展現(xiàn)更好的成績單，無疑是要盡快補(bǔ)齊在奶粉業(yè)務(wù)上面的短板。

　　作為雅士利的前掌舵人，盧敏放指出，盡管雅士利的表現(xiàn)與整體市場相比仍然落后，但在上半年銷售渠道的調(diào)整已取得成效，預(yù)期雅士利下半年可以扭轉(zhuǎn)虧損的局面。由此看來，2017年將是雅士利的“轉(zhuǎn)型之年”，雅士利如果加強(qiáng)其創(chuàng)新能力，抓住行業(yè)洗牌的機(jī)遇，打一個漂亮的翻身仗是極有可能的。

　　加速擁抱互聯(lián)網(wǎng) 積極布局新零售

　　今年上半年蒙牛特侖蘇等明星單品實現(xiàn)高增長，同時，蒙牛海外市場銷售額也同比提升40％。蒙牛的業(yè)績回暖很大程度上得益于品牌力的提升以及在海外市場的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，業(yè)內(nèi)人士分析，蒙牛奶粉板塊雖有強(qiáng)大的市場資源，但在終端銷售仍存在些許不足。而奶粉板塊要想實現(xiàn)逆襲，蒙牛在進(jìn)一步實現(xiàn)渠道下沉，擴(kuò)大終端網(wǎng)絡(luò)布局，提升在線下零售小店的市場份額上還大有空間可挖。而從金磚會議后，盧敏放馬不停蹄的考察簽約的動作上可以看出蒙牛加碼新零售與大數(shù)據(jù)營銷，增強(qiáng)渠道力的決心。

　　9月4日，金磚會議結(jié)束后的第二天，盧敏放低調(diào)現(xiàn)身羊村集團(tuán)，就該集團(tuán)獨創(chuàng)的消費者產(chǎn)權(quán)模式及雙方戰(zhàn)略合作等話題與董事長尹波展開深度探討。據(jù)悉，羊村集團(tuán)是最早引入新零售理念的企業(yè)之一，而目前羊村集團(tuán)消費者產(chǎn)權(quán)模式最大的成功體現(xiàn)在御寶這一羊奶粉品牌上——該品牌已經(jīng)連續(xù)6年蟬聯(lián)雙11羊奶粉類目冠軍，其2016年的銷售額突破2億。

　　9月7日，繼前一周和阿里巴巴簽署“零售通”框架合作協(xié)議后，蒙牛集團(tuán)CEO盧敏放帶領(lǐng)高管一行人再次來到杭州，與阿里巴巴正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。蒙牛表示，雙方未來將在線上銷售、品牌建設(shè)等方面展開多領(lǐng)域深化合作。同日，盧敏放還在簽約現(xiàn)場宣布蒙牛即將啟動雙千億計劃：未來三年，蒙牛要達(dá)到“雙千億”，一個是銷售額，一個是市值，劍指國外乳業(yè)巨頭，打響國產(chǎn)品牌自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。

　　大數(shù)據(jù)賦能門店，品牌渠道實現(xiàn)雙贏

　　“新品牌+新零售+新營銷”重構(gòu)母嬰零售

　　根據(jù)尼爾森和中信證券研究所的最新數(shù)據(jù)顯示，母嬰門店已成國內(nèi)奶粉銷售主渠道，占比達(dá)52%；品牌方如能幫助解決門店的痛點，抓住母嬰店老板的心，就抓住了這個千億市場中52%的市場份額。合生元堪稱品牌助力渠道實現(xiàn)雙贏的經(jīng)典案例，根據(jù)合生元的歷史財報披露，2008年合生元的銷售額僅僅為3.26億元人民幣，但2012年則達(dá)到33.82億元人民幣，5年之內(nèi)暴漲940%。凈利潤也暴漲近20倍。歸功于合生元為渠道價值傳遞鏈條打造的“媽媽100”會員體系，打通了從“品牌商→經(jīng)銷商→零售終端→消費者”信息系統(tǒng)。

　　目前傳統(tǒng)中小母嬰店普遍面臨零售的進(jìn)、銷、存管理難、門店獲客難及線上線下融合運營幾大痛點。在新零售大潮下，蒙牛作為品牌方也開始積極參與渠道建設(shè)。針對門店進(jìn)、銷、存管理難的問題，蒙牛加入阿里新零售試點后，已經(jīng)依靠數(shù)據(jù)和技術(shù)打通了經(jīng)銷商體系、線上訂單體系和物流體系，并通過大數(shù)據(jù)建立了行業(yè)內(nèi)覆蓋到2000多萬會員的最大體系。未來，將通過零售通旗下“天貓小店”全面升級經(jīng)銷商體系，給門店、經(jīng)銷商創(chuàng)造更有價值的產(chǎn)品。

　　渠道碎片化時代，如何精準(zhǔn)獲客，線上線下如何互相借勢都成了令實體門店頭疼的難題。而讓盧敏放頗為感興趣的羊村消費者產(chǎn)權(quán)模式，重點就是打破原有 “貨權(quán)時代”的經(jīng)營方式，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，以大數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，精準(zhǔn)鎖定和圍繞消費者進(jìn)行系統(tǒng)性運營的新商業(yè)模式。同時，該模式還可以將線上的消費者精準(zhǔn)引流到線下母嬰門店，線上只作為消費者開發(fā)運維渠道、不再擁有發(fā)貨權(quán)，品牌商也順勢會跟門店會形成一個利益共同體，為母嬰門店提供了一套成熟的O2O營銷模式。

　　奶粉新政過后，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，競爭也必將更為激烈，手握8個新配方的蒙牛，在“新品牌+新零售+新營銷”模式的賦能助力下，其產(chǎn)品生產(chǎn)、流通及銷售過程勢必將迎來新一輪升級改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和生態(tài)圈。大數(shù)據(jù)時代，國內(nèi)乳業(yè)巨頭蒙牛此番新玩法的組合拳實踐后效如何？讓我們拭目以待。