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　　2020年在新冠疫情的沖擊下，玩具嬰童企業(yè)受損嚴(yán)重。為了轉(zhuǎn)危為機(jī)，線上訂貨會、直播帶貨一時成為眾多企業(yè)拓展?fàn)I銷的新利器。嬰童企業(yè)中，好孩子集團(tuán)迅速搭建云訂貨系統(tǒng)，第一次分省會訂貨，其日訂單轉(zhuǎn)化率超過150%；而主打直播帶貨的YeeHoO英氏，疫情期天貓旗艦店引導(dǎo)加購數(shù)比之前上漲100%。玩具企業(yè)中，奧飛率先啟動了2020年線上新品發(fā)布會，創(chuàng)造了淘寶直播母嬰類熱度排行榜第一的好成績。

　　好孩子：疫情期迅速搭建云訂貨系統(tǒng)，單日訂單轉(zhuǎn)化率超過150%

　　好孩子集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席宋鄭還在2020春季供貨會總結(jié)會議中說道：“因為疫情促使好孩子改革了傳統(tǒng)的訂貨會模式，在以往完善的線上開發(fā)經(jīng)驗基礎(chǔ)上，不到一個月的時間就完成了好孩子云訂貨系統(tǒng)的搭建。2月25日上午，好孩子中國市場CEO姜蓉芬以一場聲情并茂的直播，為好孩子春季供貨會開啟了云訂貨模式”。

　　好孩子云訂貨系統(tǒng)的生意模式可以總結(jié)為“在線直播、遠(yuǎn)程訂貨”，為了讓經(jīng)銷商們訂貨更有系統(tǒng)性，好孩子“在線訂貨商城”從按品類訂貨、按營銷主題訂貨、按套餐訂貨三種不同維度展開，并開了6個直播間，直播人員12小時不間斷地在線做解答，并分享商品核心的賣點和新品要點。

　　同時，好孩子還建立了維護(hù)商品周轉(zhuǎn)的“零售通”系統(tǒng)，經(jīng)銷商在“在線訂貨商城”訂好貨以后，就會自動轉(zhuǎn)入零售通，零售通會呈現(xiàn)賬務(wù)付款方式、物流狀態(tài)等，最終實現(xiàn)訂貨、跟公司的結(jié)賬、商品分發(fā)到零售方的整個“零售化”閉環(huán)式管理。分省訂貨會首日，好孩子云訂貨系統(tǒng)的當(dāng)日訂單轉(zhuǎn)化率就超過150%。

　　奧飛：直播2020年新品發(fā)布會，累計觀看人數(shù)59480人

　　針對疫情帶來的嚴(yán)重影響，奧飛率先攜手全國各地的合作伙伴開展一系列自救行動，3月5日，奧飛首次以網(wǎng)絡(luò)直播的形式進(jìn)行了2020年新品發(fā)布會，在70多個新品中做出精簡，篩選出10多個爆款來推介，并組織產(chǎn)品總監(jiān)與產(chǎn)品經(jīng)理觀摩各類直播與開箱視頻，嚴(yán)格排布每個產(chǎn)品的展示要點和時間，每個產(chǎn)品表現(xiàn)的鏡頭角度和距離都提前測試，最終線上發(fā)布會成功舉辦。

　　奧飛娛樂國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理王振宇在接受采訪時說道：“此次新品發(fā)布會，奧飛創(chuàng)新性采用全渠道、多環(huán)節(jié)合作伙伴一同觀看直播的形式，其中包括全國各地數(shù)以百計經(jīng)銷商合作伙伴，千家分銷商及萬家核心終端商。三個多小時的直播發(fā)布中，大部分時間在線觀看人數(shù)超過20000人，累計觀看人數(shù)59480人，在當(dāng)天淘寶直播母嬰類別熱度排行榜名列第一”。

　　YeeHoO英氏：邀請知名專家做客直播，引導(dǎo)加購數(shù)比疫情前上漲100%

　　針對疫情會帶來的銷售困境，YeeHoO英氏在以往直播經(jīng)驗基礎(chǔ)上，率先從1月31號（年初七）起就開始在家復(fù)播。疫情期間，英氏官方旗艦店直播間主打陪伴，邀請知名育兒專家、當(dāng)紅主播做客直播，與英氏主播在線同屏直播，為粉絲答疑解惑、推薦好產(chǎn)品，其官方旗艦店的引導(dǎo)加購數(shù)對比疫情前上漲了100%。

　　與此同時，2月份英氏還加入了天貓“暖春戰(zhàn)役” 直播會場，邀請了澳大利亞昆士蘭大學(xué)公共衛(wèi)生營養(yǎng)學(xué)碩士、中國首批注冊營養(yǎng)師之一的李沐曼女士做客直播間，開設(shè)科普課堂，分享營養(yǎng)知識和疫情防護(hù)重點，疫情期間一場直播就創(chuàng)造了20萬的成交額。

　　除了以上，還有諸如Hape、小小恐龍等眾多玩具嬰童企業(yè)紛紛開展了線上直播帶貨和訂貨會，都取得了不錯的效果。由此來看，此次疫情或?qū)⒊蔀榱闶圻M(jìn)化變革的“催化劑”，隨著線上訂貨、直播帶貨等方式的崛起、發(fā)展和不斷成熟，線上、線下同步推進(jìn)的營銷模式未來必將成為企業(yè)、以及實體零售行業(yè)的破局之道。